综艺度过粗野成长阶段 水暗码借数据打破营销舒适区。综艺

2019-01-22 14:20:53 来历：群众文娱网 责任编辑： 萧鑫。度过打破

　　阅历了各大卫视与网站群雄割据，粗野成长冠名费记载不断被改写的阶段粗野成长年代，2018年的水暗数据舒适综艺江湖稍显平平，但《发明101》、码借《偶像练习生》、营销《这!便是综艺街舞》等爆款综艺在交际媒体中掀起的波涛，和《歌手》、度过打破《奔跑吧》、粗野成长《我国新歌声》等综N代在黄金时段的阶段安稳收视体现，都让人感叹综艺与文娱在现在这个信息过剩的水暗数据舒适年代，关于观众仍有不同寻常的码借招引力。

　　2018年的营销电视综艺中，一线卫视综艺数量过百档，综艺豆瓣评分9分以上有4档，8分以上有18档，与2017年根本相等。比较网络综艺的急进扩张与快速迭代，2018年的电视综艺挑选在稳健中寻求打破。以江苏卫视的经典歌唱类综艺《蒙面唱将猜猜猜》第三季为例，在发挥节目特有的悬疑竞猜的赛制优势之余，节目还引进了红人、跨界参赛者与专业歌手同场竞技，期望借此取得更多观众的喜爱。

　　在此前的采访中，不少综艺的导演都提到了“舒适区”这一要害词。现在，越来越多的电视综艺开端寻求打破电视屏幕的约束，更多地与移动端流量相结合以确保观众的互动与参加感。这样的改变，不只代表节目自身在内容方法上寻求打破，也证明这些综艺背面的品牌方正在走出过往的舒适区，打破屏幕的鸿沟，在综艺之外将流量转化为出售，并凭借数据的力气，让综艺营销离别粗豪式运作，转向精准的动态营销方法。

　　节目内容方法打破。

　　从明星代言到自有IP 水水兔假势吸粉吸睛。

　　日前，《蒙面唱将猜猜猜》第三季在继续的高收视率和交际媒体的大声量互动中迎来收官。在第二季的成功协作之后，2018年，水暗码再度携手《蒙面唱将》第三季强势回归，一举拿下了江苏卫视《蒙面唱将》独家化妆品特约赞助商以及优酷《蒙面唱将》网络总冠名身份。

　　(图片来历：微博)。

　　在传统的综艺营销中，部分品牌经过很多的产品显露、掌管人口播、广告字幕令观众有所回忆，或是凭借品牌与节目中嘉宾的绑定，完结节目观众到品牌粉丝的转化。这样的方法，需求品牌在明星、红人等排他性资源上有很多投入，从前是让品牌一夜之间红遍大江南北的捷径。

　　而在水暗码看来，跟着新综艺的不断涌现以及顾客关于广告性内容的厌倦，单纯依托外部的明星红人与广告轰炸现已无法取得顾客的信任，短少互动与爱好的强行出镜，可能会拔苗助长，所以水暗码在这一次与《蒙面唱将猜猜猜》的协作中，将明星与IP结合，让水水兔这一源自水暗码品牌的自有IP成为吸粉引流的中心。

　　“水水兔是源自水暗码品牌的自有IP，开始的创造意图是丰厚品牌的视觉效果，但后来水水兔逐步成为水暗码年青、爱好、生机的品牌精力的标志。在这一次与《蒙面唱将》的协作中，咱们针对不同环节规划了水水兔露脸而且与嘉宾互动的方法，一起还创造了水水兔与嘉宾的主题漫画，让水水兔真实融入节目中去，也让观众经过一种充溢爱好和构思的方法，坚持对节目和IP的重视，然后更进一步，对水暗码这一品牌发生爱好。这种根据IP，强化爱好和构思的方法，与观众观看综艺，寻求放松和趣味的初衷是共同的。一起，比较广告和明星，可塑性更强，互动程度更高的品牌IP能快速拉近观众与品牌之间的间隔，取得更好的交流效果。”水暗码商场部人士表明。

　　(图片来历：微博)。

　　现在，品牌营销正在阅历由海量广告投进年代全面转向依托红人、KOL的新时期的严重改变。在各大品牌都聚集在高转化率的明星红人身上时，水暗码却挑选将自有IP结合头部综艺等优质资源，打造成与红人具有相同影响力的营销中心。在日前的顾客调研中，有很大一部分份额的新增顾客是由于在收看《蒙面唱将》时被水水兔的形象招引，之后才了解到水暗码的品牌和产品，由此可见水暗码培育水水兔这一IP的决议现已在获取顾客增量上有所收成。而且比较成名的明星红人，自有IP在跨界立异方面具有更大的幻想空间，也使得水水兔在未来的营销改变探究中具有更多的可能性。

　　打破屏幕的鸿沟。

　　线上激活 出售接受 水暗码打通全链路营销。

　　2007年，Dave McClure提出了一种事务增加方法——海盗方针AARRR，掩盖拉新(Acquisition)，激活(Activation)，留存(Retention)，引荐(Referral)和收入(Revenue)等环节，在曩昔十年间逐步成为了营销职业的金科玉律之一。这一次水暗码与《蒙面唱将》的协作，其实也彻底符合了AARRR这一经典模型。

　　综艺节意图播出以及品牌IP的融入，是取得顾客爱好和留意的进口，对应拉新(Acquisition)的第一步。在将顾客归入品牌的流量池之后，怎么激活其活性，使其真实成为品牌财物才是真实的检测。

　　为处理这一难题，水暗码建议了“我要上蒙面”活动：参加者只需戴上面具，为自己取一个特别的昵称，在演唱视频开端时说出通关密语为水暗码打call并将视频上传到优酷“我要上蒙面-水暗码活动”专区，就有时机参加节意图现场录制，甚至在节目中担任竞演歌手、猜评团或现场品牌代表。

　　(图片来历：优酷)。

　　经过观看节目，新增顾客对水暗码会发生开始的认知及爱好，此刻参加到“我要上蒙面”活动中，一方面提高了观众对节意图参加度，另一方面能让观众从中收成综艺的中心价值——爱好性。在这样的活动中，顾客的构思和热心很简单被激起，她们将不只是品牌的潜在顾客，还成为在交际媒体中为品牌带来新流量的自发传达节点。

　　据悉，“我要上蒙面”活动自上线之初就取得了网友的积极参加。惊喜于网友的热心之余，品牌还发现了不少在构思和内容规划方面具有天资的参加者，未来水暗码将和这一批“种子选手”坚持亲近的互动，令更多具有构思才干的优秀人才参加到品牌营销立异的过程中来。

　　在将碎片化的流量汇入品牌流量池之后，怎么坚持活性和留存，并将流量转化为实践购买就成为了新的应战。曩昔，水暗码与综艺、影视的协作，更多聚集在流量会聚，提高品牌形象和知名度方面，这一次，水暗码在电商和出售转化方面投入颇大，期望促进流量到出售的快速转化。

　　在节目播出期间，水暗码联合全国各地的协作商同伴在线下建议“我要上蒙面”主题活动，从物料、促销以及推行等方面深度绑缚赛制，高度交融节目特征元素，结合智能护肤设备、蒙面唱将游戏全方位提高线下店肆进店率和客单价。

　　而在线上，水暗码与天猫官方协作，针对严重电商节日拟定专门的旗舰店引流计划，比方手淘搜“水暗码蒙面唱将”能够直接经过穹顶体会线上的H5互动，跳转店肆竞猜页面，参加竞猜领奖。高质量的流量引进带来了高效的出售转化，在构思玩法、精准广告投进以及电商节日的多重效果下，水暗码旗舰店出售额和粉丝数的增加显着高于前史同期水平，不少此前的忠诚用户也被唤醒，回归到品牌的购买主力中。

　　(图片来历：优酷)。

　　有业内人士以为，水暗码此次打通了电视与电商之间的次元壁，不只为品牌带来了新的顾客增量，也将令已有的顾客感触到品牌在营销上的立异，进一步挖掘出既有客群的潜力，可谓一箭双雕。

　　数据的力气。

　　营销不该局限于眼下 依托数据才干看见未来。

　　对水暗码而言，此次《蒙面唱将》主题电商营销，收成不只直观地体现在出售额和粉丝数的增加上，更为要害的是，依托天猫的数据银行和剖析技能，水暗码将一切的外围广告数据和淘内的用户数据进行汇总、打通，收割很多顾客数据财物，建立了品牌专属的方针用户数据库，为后续品牌再营销打通内部CRM，培育顾客忠诚度，奠定了厚实的传达根底。

　　据阿里巴巴集团商家事业部总经理张阔介绍，品牌数据银行能够实时回流沉积品牌在线上线下和顾客的每一次互动，追寻品牌顾客的全链路状况，并在阿里巴巴的大生态系统内激活、使用，协助品牌继续累积顾客财物，催化品牌与顾客联系。

　　据悉，此次协作之后，水暗码的品牌财物现已提升阿里数据银行化妆品职业首位，这意味着品牌最近365天的顾客未来3年内将为品牌带来近亿的成交总额，品牌的开展空间和商场潜力可见一斑。

　　数据现已被以为是新年代的石油，将重塑品牌打造、顾客洞悉和产品出产各个环节。关于寻求精准营销，数据驱动转型的水暗码而言，海量顾客数据的获取，无疑将为品牌在转型和改变的时期指明前行的方向。深化解读这些数据，水暗码将对顾客的消费行为，商场竞争格式，品牌营销活动实效等要害因素有更直观的感触。对未来的营销规划、引流投入、内容规划、产品出产，品牌都能够根据量化剖析的成果进行优化晋级，一起这些数据的获取也将推进水暗码由过往的产品驱动的单核方法晋级到“数据+产品”双核驱动的全新方法。

　　“这一次与《蒙面唱将》的协作，水暗码有两大打破，一是让综艺流量和电商出售发生直接的转化，二是留存了很多的品牌和顾客数据，这不只是眼下的财物，更是未来开展的一大动力。曩昔品牌与综艺的协作，看中的更多的是眼前的热度和流量，在取得传达声量之后，无法将流量最大化地转化为出售增加。水暗码这一次在节目播出期间，在电商流量转化与接受上投入很大，便是期望这一次的营销能够成为未来更大打破的柱石，能够让营销、出售在时刻上发生联动。营销的生态日益杂乱，但商场竞争的实质没有变，哪一个品牌最能掌握顾客和商场的改变，谁就能占据主动，咱们以为数据正是翻开新年代大门的钥匙。”水暗码品牌负责人表明。

　　牛顿从前说过：如果说我看得比他人更远些，那是由于我站在伟人的膀子上。关于水暗码而言，依托《蒙面唱将》这样的头部资源，打通全链路营销，留存下海量顾客数据，无疑也是让品牌走出了过往的舒适区，站在了这个年代的伟人的膀子上，也一定会更早地看见未来。

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