泰康“世纪圣典”20载：专业主义和长时间主义酝酿出成功的果实

曩昔数年，世纪圣典稳妥代理人由2012年的泰康280万增加到2019年的973万人，而在2020年年底，载专这一数据却一反常态下降到了842.8万。业主义和义酝

大规模的长时成功稳妥代理人员丢失与继续低迷的稳妥业务彼此衬托，成为工作乃至整个社会备受重视的间主焦点。可是酿出，在“寿险老六家”之一的世纪圣典泰康，却呈现出另一番现象：泰康人寿上半年保费收入984亿元，泰康同比增加9.7%。载专保费增速领跑头部寿险企业的业主义和义酝一同，代理人部队趋于稳定化、长时成功精英化、间主高端化。酿出

20年来，世纪圣典泰康稳妥超越1.1万人次入围了荣誉殿堂“世纪圣典”，累计10次及以上入围人数达74人。本年，798名泰康代理人入围第20届世纪圣典，其间挨近90%为认证健康财富规划师（HWP）。其间泰康人寿共530名代理人入围，以不到千分之一的人力，贡献了超9%的大个险保费。

来自深圳的燕慧取得“第20届世纪圣典个险会长”这一荣誉，入职泰康18年，9次入围世纪圣典，三次取得个险标保冠军；北京的李静莉、武汉的刘利，入职泰康20余年，自世纪圣典兴办以来年年入围；北京的杨晶，入职泰康25年，18次入围世纪圣典；广东的周丽容，入职泰康21年，18次入围世纪圣典；四川的罗涛，入职泰康20年，接连17次入围世纪圣典；浙江的裘丽琴，入职泰康19年，16次入围世纪圣典……

稳妥工作几何潮起潮落，为什么这些代理人能够在泰康坚持如此之久？

01专业主义的坚持 让代理人走上精英化之路。

依据上海社会科学院研讨团队猜测，到21世纪中叶，我国65岁以上晚年人口占比或将超越30%，或许比今日的日本的状况（约27%）愈加老化。

当我国快速进入人口老龄化的轨迹，迎来长命年代，整个社会的经济安排需求调整、转型和重建，以此来满意日益增加的中产人群及高净值家庭个性化的养老保证、健康服务、财富办理、宗族传承等各类需求。

深度老龄化社会的加快到来，大健康大养老范畴的刚需迭起，怎么服务这两大具有巨大体量的商场？这对代理人自身的本质提出了更高的要求。

作为国内前瞻布局养老工业的稳妥企业，泰康早在多年曾经便开端选择并培育精英代理人，接连20年举行世纪圣典，为绩优团队发明展示自己的舞台。

奉行专业主义，2017年，泰康着手要点打造一支能够横跨医养、健康和财富办理三大范畴，能够供给掩盖客户全生命周期、全财富周期的金融服务部队，即健康财富规划师（HWP）。

为此，泰康焕新打造HWP部队，建立训练系统、安排定制训练，提高每一位精英代理人的归纳专业才干。

“继续赢得冠军，仅有勤勉、诚信，远远不够，最最重要的是要专业，特别专业。”第20届世纪圣典个险会长燕慧，也是泰康第一批健康财富规划师。在燕慧的眼中，高端师资力气打造的泰康HWP系统，和先后设置的归纳、养老、稳妥、医疗健康、财富办理、终极关心等近20门课程，协助泰康代理人从传统的稳妥产品的出售者，向高净值客户健康与财富办理的规划者改变。

这份专业主义的坚持，不只给出了高客服务的模板，也让代理人从这一份工作中感受到自己的才干和价值提高，取得史无前例的成果感与价值感。

“我奉行专业主义，这是工业文明最大的效果，专业代表功率——功率代表竞争力。头部企业假如不能坚持专业主义，必定会被商场的逻辑规则击穿。”陈东升在《长命年代》一书如此表明。

02长时刻主义的据守 成果泰康与代理人的荣耀与愿望。

泰康精英代理人部队的快速成长，除了得益于专业主义的坚持，还有一点极其重要，那便是——长时刻主义的据守。

提到长时刻主义，众所周知的比如是巴菲特。巴菲特最杰出的出资战略便是长时刻持有，尤其是对他信赖能够发明可继续价值的公司。多长？“永久”。从巴菲特的“滚雪球”，长时刻主义日渐成为咱们高度认同的出资及运营战略。

泰康自1996年创建至今，坚持深耕寿险工业链，从2018年起，已接连四年跻身《财富》世界500强。泰康的长时刻主义路途又是怎么据守的呢？

陈东升常说，企业家要有“站在万米高空，跨过百年时空”的大格式。根据工业结构的开展与变迁、人口趋势的开展与演化，陈东升在创业之初就看准了“寿险”这个长时刻赛道。

2007年，泰康前瞻性地预见国民养老需求，成为国内先发布局养老社区的稳妥企业。2017年，泰康更是提出“深耕寿险工业链，打造大健康工业生态”的全新战略，锚定康养细分范畴。

2019年开端，陈东升提出“长命年代”这一全人类面对的大变局，立异“长命年代，泰康计划”的商业模式，为全人类应对长命年代探究了企业处理计划。

跟着全新战略的提出，泰康形成了“三个闭环、四位一体”的商业模式。经过“稳妥付出、医养服务”的两个结合、“长命、健康、财富”的三个闭环，为客户供给“生机养老、高端医疗、杰出理财、终极关心”四位一体的全方位服务。

经过长时刻的继续耕耘，泰康构建了自己的护城河，要害有三：一是长时刻且越来越强的立异才干，二是长时刻且越来越深的客户信赖，三是长时刻且越来越繁荣的泰康大健康生态。

本年正值泰康25周年。方针纯粹，心无旁骛，做正确的事，时刻便是答案——这便是泰康的长时刻主义。当一个企业具有战略意义的远见、洞悉、立异和初心，必然会沉积出自有的中心竞争力以及共同的文化底蕴，招引情投意合、同频共振的社会精英会聚于此，在这个气氛和环境中纵情开放。

根据这份长时刻主义的战略据守，泰康构建出自己的战略、资源、商场和保证优势，不只取得了客户的信赖与认同，也让精英人才集聚于此。渠道之上，万物成长——掌握趋势，借力渠道，越来越多的精英在泰康寿险生态中成果自己的荣耀和愿望，在这个舞台中大有作为。

燕慧表明，“假如没有好的产品，无法满意客户的需求，再好的客户也不会发自地心里地支撑我、信赖我；假如没有泰康在大湾区布局粤园、鹏园、罗浮山留念园、前海世界医院，完成医养康宁全链条布局，假如没有泰康资管超卓的出资盈余才干，为高净值客户供给更多的财富办理模式，我就无法协助高端客户处理他们全生命周期的需求，一张张大保单就无从谈起。泰康医养康宁的每一个板块都成为我展业的敲门砖。”

接连入围世纪圣典20年，李静莉以为自己的成功源自于泰康这个渠道。“泰康便是给人们供给了一个全生命周期的处理计划，由于这个处理计划，我才干拿到现在累计的2500张保单，才干会聚自己手底下这帮情投意合的代理人团队。咱们是依托泰康渠道下的稳妥企业家，我现在的愿望便是再过10年，带一支500人的精兵团队，培育出更多更杰出的泰康HWP。”

来自湖北的杜芬接连12次入围世纪圣典，从管帐转型稳妥代理人，她以为现在的泰康是一个很好的工作开展渠道，大健康战略赋予泰康工作内无与伦比的竞争力。“凭借自己20年丰厚从业经历和优秀个人品牌，借力公司健康财富规划师（HWP）训练渠道，培育一批年收入百万的高本质职工，一同做泰康大健康工作合伙人。”这是杜芬对公司和自己的等待，也将是她在泰康继续斗争下去的动力。

登高而招，臂非加长也而见者远。

顺风而呼，声非加疾也而闻者彰。

这或许是这些代理人能够在工作内坚持20年的中心地点。

写在最终：世纪圣典20载，是专业主义和长时刻主义时刻的答案。

每一年，泰康都会经过稳妥出售顶峰会议——世纪圣典来铭记精英们的荣耀。10月17-19日，泰康第20届世纪圣典行将隆重举行。

20年来，世纪圣典已成为泰康稳妥精英与各界客户团聚的欢喜节日；20年一路走来，世纪圣典也成为工作内继续时刻最长的稳妥精英荣誉盛会之一。

20年来，泰康这棵茁壮成长的葱郁梧桐，借由世纪圣典聚集了一大批“凤非梧不栖”的英才。他们满怀着对稳妥的崇奉，据守着对公司的忠实和对客户的许诺，在世纪圣典的舞台上，追逐愿望、贡献芳华、成果自己、收成人生。世纪圣典20载，见证了泰康战略的成功与远见，见证了稳妥代理人的精英化蜕变，这是专业主义和长时刻主义透过时刻所给出的答案。

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